Müzakere Süreçlerinde Pazarlık Taktikleri: “SON DAKİKA TALEPLERİ”

---

Erdal M.

Satınalma, cilt.12, sa.144, ss.65-69, 2024 (Hakemsiz Dergi)

• Yayın Türü: Makale / Tam Makale
• Cilt numarası: 12 Sayı: 144
• Basım Tarihi: 2024
• Dergi Adı: Satınalma
• Sayfa Sayıları: ss.65-69
• İstanbul Üniversitesi Adresli: Evet

Özet

STRATEJİK MÜZAKERELERDE SON DAKİKA TALEPLERİ
Şirket Birleşmeleri ve Satınalma (M & A) Müzakereleri

 

 

-       Son Dakika Gelen Taleplerin Çeşitliliği

-       İş Hayatında Son Dakika Talepleri

-       Son Dakika Gelen Talebin Tutarlılığı

-       Pazarlık Taktiği Olarak “Son Dakika Talebi” Yapmak

-       STRATEJİK MÜZAKERELERDE SON DAKİKA TALEPLERİ
Ardışık Toplantılar ve Müzakerelerden Elde Edilen İpuçları

-       UZUN STRATEJİK MÜZAKERE SÜREÇLERİ : “ZAMAN ÖLDÜRÜR”

 

Şirket Birleşmeleri ve Satınalma (M & A) Müzakereleri

 

ANLAŞMA TAM TAMAMLANDI DERKEN SON DAKİKA TALEPLERİ

 

a)  Alıcı Tabanlı Son Dakika Pazarlık Taktiği – FİYAT DÜŞÜRME

o  ALICI PLANLAMALARI

o   Müzakere Gelişim Süreci ve Strateji Belirleme

o   Son Dakika Pazarlık Taktiği Sonrası

o  Satıcı Taraftaki Etkiler

o  Satıcı Planlamaları ve Strateji Belirleme

 

b)  Satıcı Tabanlı Son Dakika Pazarlık Taktiği – FİYAT YÜKSELTME

o  SATICI PLANLAMALARI

o   Müzakere Gelişim Süreci ve Strateji Belirleme

o  Satıcı Taraftan Gelen Son Dakika Talebi

o  Alıcı Planlamaları ve Strateji Belirleme

Müzakere Süreçlerinde Pazarlık Taktikleri:  “SON DAKİKA TALEPLERİ”

Müzakere Süreçlerinde “SON DAKİKA TALEPLERİ” 
PAZARLIK MASASI ve PAZARLIK TAKTİKLERİ 

 

MÜZAKERE TEKNİKLERİ VE PAZARLIK BECERİLERİ MAKALELERİ

 

Prof. Dr. Murat ERDAL
İstanbul Üniversitesi Tedarik Zinciri Yönetimi Anabilim Dalı Başkanı

merdal@istanbul.edu.tr

 

Makale Linki: https://satinalmadergisi.com/son-dakika-talepleri-muzakere-teknikleri-ve-pazarlik-becerileri/