Akademik Veri Yönetim Sistemi
6. International Social Sciences Congress, Sarajevo, Bosna-Hersek, 24 - 25 Ekim 2024, ss.208-209, (Özet Bildiri)
Türkiye’de birçok İlaç firması faaliyet
göstermektedir. Bu firmalar yerli ve yabancı şirketlerden oluşmaktadır. Her
geçen gün sayısı artan bu firmaların çalıştıkları terapotik alanlar birbirinden
farklı veya aynı olabilmektedir. Bu firmaların iç işleyişleri ve pazarlama
faaliyetleri aynı gibi gözükse de yönetimsel süreçlerde ve iş yapış
şekillerinde birbirinden farklı oldukları görülmüştür. Bu çalışma kapsamında,
Türkiye'deki yerli ve yabancı sermayeli ilaç firmalarının pazarlama
stratejileri incelenerek, teorik bir çerçevede ele almıştır. Yerli bir ilaç
firması olarak A ile yabancı bir ilaç firması olan B’nin uygulamaları
karşılaştırılmıştır. Derinlemesine mülakat yöntemi ile her iki firmanın
pazarlama yöneticilerine yöneltilen sorular aracılığıyla, pazarlama anlayışları
ve uygulamalarındaki farklılıklar detaylı bir şekilde analiz edilmiş ve bu
analizlerle ilgili değerlendirmeler yapılmıştır. Bu çalışma, yerli ve yabancı
sermayeli ilaç firmalarının benimsediği pazarlama stratejilerini anlamamıza ve
bu stratejiler arasındaki farklılıkları değerlendirmemize yardımcı olmayı
hedeflemektedir.
Bu çalışmanın sonuçları, belirlenen 32
farklı kriter kapsamında ortaya konmuştur. Hem global hem de yerel ilaç
firmaları, Sağlık Bakanlığı'ndan farklı olarak kongre destek süreçlerine
sahiptir. Global firmalar bu süreçleri haklı sebeplerle ancak direktörlük onayı
ile esneklikle yürütebilmektedir. Özellikle kongre firmalarının sunduğu kongre
sürelerinin kısa olması durumunda global firmaların direktörlük onayını almakta
zorluk yaşayabilecekleri belirtilmektedir. Lokal ilaç firmaları ise kongre
firmasından kaynaklı süre sorunlarını haklı bir gerekçe olarak sunarak onay
alabilmektedir.
Özel sponsorluklar açısından; global
ilaç firmalarının hekimin gelişimine katkı sağlamayan sponsorlukları kabul
etmedikleri belirtilmektedir. Yerel ilaç firmaları ise kahve alanı, çanta veya
yaka kartı sponsorlukları gibi daha geniş bir yelpazede sponsorluklar
yapabilmektedir.
Son olarak, global ilaç firmalarının ürün tanıtım temsilcilerinin sunum yapma süreçleri belirli kurallara tabi olup kişi başı sınırlamalar içerirken, lokal ilaç firmalarının çalışanları daha esnek bir şekilde sunumlar yapabilmektedirler.
Many pharmaceutical companies operate in Turkey. These companies consist
of local and foreign companies. The therapeutic areas in which these companies,
whose number is increasing day by day, work may be different or the same.
Although the internal operations and marketing activities of these companies
seem to be the same, it has been observed that they differ from each other in
managerial processes and business conduct. Within the scope of this study, the
marketing strategies of domestic and foreign capital pharmaceutical companies
in Turkey are analyzed and discussed in a theoretical framework. The practices
of A, a domestic pharmaceutical company, and B, a foreign pharmaceutical
company, were compared. Through the in-depth transformation method, the differences
in the marketing approaches and practices of both companies were analyzed in
detail and evaluations were made about these analyses. This study aims to help
us understand the marketing strategies adopted by domestic and foreign-owned
pharmaceutical companies and to evaluate the differences between these
strategies.
The results of this study are presented within the scope of 32 different
criteria. Both global and local pharmaceutical companies have congress support
processes different from the Ministry of Health. Global companies can carry out
these processes flexibly for justifiable reasons only with the approval of the
directorate. It is stated that global companies may have difficulty in
obtaining directorate approval, especially if the congress duration offered by
congress companies is short. Local pharmaceutical companies, on the other hand,
can obtain approval by presenting the duration problems arising from the
congress company as a justifiable reason.
In terms of private sponsorships, it is stated that global
pharmaceutical companies do not accept sponsorships that do not contribute to
physician development. Local pharmaceutical companies, on the other hand, can
sponsor a wider range of sponsorships such as coffee area, bag or name badge
sponsorships.
Finally, while product promotion representatives of global pharmaceutical companies are subject to certain rules and limitations per person, employees of local pharmaceutical companies can make presentations in a more flexible manner.