Biliçaltına hitap eden reklamlar ve tüketici davranışları üzerindeki etkinliğine ilişkin bir araştırma
Tezin Türü: Yüksek Lisans
Tezin Yürütüldüğü Kurum: İstanbul Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, İşletme Fakültesi Bölümü, Türkiye
Tezin Onay Tarihi: 2002
Tezin Dili: Türkçe
Öğrenci: SELİN TEMİZER
Danışman: Emrah Cengiz
Özet:öz 21. Yüzyılın modem yaşantısı içerisinde bireylerin yaşantıları, beğenileri, istek ve ihtiyaçları her geçen gün değişmekte ve artmaktadır. Yüksek bir ivmeyle artan gereksinim ve taleplerin karşılanması için her geçen gön çok sayıda işletme, piyasaya girmekte ve birbirlerine benzer nitelikteki mal ve hizmetleri pazara sunmaktadır. Benzer özellik taşıyan mamullerin çok sayıda olması yoğun bir rekabet olgusunu ortaya çıkarmakta ve mamullerin satışında başarı sağlanabilmesi için tutundurma karmasını, yani satış tutundurma, kişisel satış, reklam ve halkla ilişkiler faaliyetlerini de zorunlu hale getirmektedir. İşletmeler henüz üretim aşamasında, tüketicilerin arzu, istek ve ihtiyaçlarının analizini yapmak ve pazarlama strateji ve faaliyetlerini belirlemek durumundadırlar. Firmaların mal ve hizmetlerim tüketicilere tanıtması, tüketicileri mal ve hizmetlerin varlığından haberdar etmesi ve onların tercihlerini, kendi mamulleri bakımından olumlu bir yöne çevirmesi gerekmektedir. Tutundurma karmasının bir bileşeni olan reklam, işletmeye bu amaçları doğrultusunda yardımcı olan en önemli araçlardan biridir. Bu çalışmada, tutundurma karmasının en önemli bileşeni konumunda olan reklamın, geniş kitlelere ulaştırılmasında kullanılan araç ve teknikler açıklanmakta, reklamların tüketici davranışları üzerindeki etkinliğinin artırılması için kullanılan bir reklam stratejisi olan bilinçaltına yönelik reklam tekniği incelenmektedir. Çalışma kapsamında, ilk bölümde reklamlarla ilgili temel kavramlar açıklanmakta, reklamların tüketicilere ne şekilde, hangi ortamlarda sunulduğuna ve sunumu aşamasında kullanılan stratejilere yer verilmektedir. İkinci bölümde bireylerin karar alma süreçlerinde ve davranışlarında büyük rol oynayan dürtü ve güdüleri, çevrelerindeki görsel ve işitsel uyarıcıları algılama biçimleri, karar alma sürecinin tüm bu aşamalarının kaynağı olan insan beyni ve beynin tüketici davranışlarıüzerindeki etkileri incelenmiştir. Bu bölümde ayrıca, beynin gösterge ve nesneleri çözümleme sürecini açıklama amacını güden göstergebilime yer verilmiştir. Üçüncü bölümde ise, bireylerin karar ve davranışlarında büyük rol oynayan gizli kalmış, açığa vurulmayan istek ve ihtiyaçlarına hitap ederek, kişileri sarın alma davranışına yöneltmeyi hedef alan bilinçaltı reklamcılık tekniği açıklanmış, bu teknikle hazırlanmış reklam örneklerine yer verilmiş ve bilinçaltı reklamlarının etkMiğinin ortaya konulmasına yönelik bir araştırma yapılmıştır.