Toplu pazarlık stratejilerinin geliştirilmesinde oyun teorisinin kullanılabilirliği

---

Tezin Türü: Doktora

Tezin Yürütüldüğü Kurum: İstanbul Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, Çalışma Ekonomisi ve Endüstri İlişkileri Bölümü, Türkiye

Tezin Onay Tarihi: 2012

Tezin Dili: Türkçe

Öğrenci: CEVAT ŞAYİN

Danışman: Sedat Murat

Açık Arşiv Koleksiyonu: AVESİS Açık Erişim Koleksiyonu

Özet:

Bu tez çalışmasında, oyun teorisinin, toplu pazarlık sürecinde kullanılabilecek stratejilerin geliştirilmesinde nasıl uygulanabileceğini ortaya çıkarmak amaçlanmıştır. Bu güne kadar yapılan oyun teorisini ekonomik alanlara uygulama çalışmaları ile genellikle ücret/fiyat seviyesinin tespitine uğraşılmıştır. Bu nedenle de toplu pazarlık stratejileri geliştirmeye dönük oyun teorisi uygulamaları konusu bakir bir alan özelliğini korumuştur. Öncelikle Buzan'ın ?zihin haritası? metoduna göre toplu pazarlığın belirleyici etkenleri tespit edilmiş, sonra Branderburger ve Nalebuff'a göre işçi ve işveren sendikalarının ?değer ağları? oluşturulmuş ve daha sonra bunların literatürdeki varlıkları belge tarama yöntemi ile sorgulanmıştır. Strateji geliştirmede kullanılacak olan belirleyicilerin profesyonellerce hangilerinin, nasıl kullanıldığı bir saha araştırması ile açığa çıkarılmaya çalışılmış, bu belirleyici etkenlerin toplu pazarlığı etkileme ağırlığı ile taraflar için göreceli değerleri tespit edilmiştir. Araştırma bulgularının test edilebilmesi için bu çalışma kapsamında geliştirilen CeLab Toplu Pazarlık Simülasyon Yazılımı'ndan elde edilen bir toplu pazarlık senaryosunun Porter'ın strateji geliştirme süreci kapsamında analizi ile içsel (IFE) ve dışsal faktörler değerleme (EFE) ve bunları uyumlaştırma (SWOT) matrisleri yardımıyla büyük (mevcut) stratejiler açığa çıkarılmıştır. Branderburger ve Nalebuff'ın ?ortaklaşa rekabet? yaklaşımı ile harekât (yeni) stratejiler, ?cinsiyet savaşı? oyunu ile de anlaşma noktaları gösterilmeye çalışılmıştır.Anahtar Kelimeler: Pazarlık, Zihin haritası, Toplu Pazarlık Belirleyicileri, Değer Ağı, IFE, EFE, SWOT, Ortaklaşa Rekabet, Cinsiyet Savaşı.