Otomotiv sektöründe bayi içi satış bölümünde prim sistemi kurulması ve bir uygulama

---

Tezin Türü: Yüksek Lisans

Tezin Yürütüldüğü Kurum: İstanbul Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, İşletme Fakültesi Bölümü, Türkiye

Tezin Onay Tarihi: 2010

Tezin Dili: Türkçe

Öğrenci: Başak Bülbül

Asıl Danışman (Eş Danışmanlı Tezler İçin): Gönen İlkar DÜNDAR

Açık Arşiv Koleksiyonu: AVESİS Açık Erişim Koleksiyonu

Özet:

Otomotiv sektöründe faaliyet gösteren bayilerin 2008 küresel ekonomik kriz sonrası en fazla yaşadıkları sorunların ilk sıralarında kârlılık ve kalifiye çalışanları elde tutmak gelmektedir. Bu çalışmada, yaşanan sıkıntılara bir çözüm olarak bayi satış bölümleri için ideal bir prim sistemi oluşturulması hedeflenmektedir.Araştırmanın ilk bölümünde genel olarak ücret ve prim sistemleri ele alınıp örneklerle açıklanmıştır. İkinci bölümde ise otomotiv sektörünün genel durumu ve gidişatına değinilmiştir. Ardından, satış bölümü çalışanları için genellikle kullanılan ücret ve prim sistemleri ile bir sistemin tasarlanması sırasında atılması gereken adımlardan bahsedilmiştir. Çalışmanın üçüncü ve son bölümünde ise bayi satış bölümleri için bir prim sisteminin tasarlanmasına yönelik uygulama çalışmasına yer verilmiştir.